РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Портфельные модели для разработки стратегии торгового предприятия Сандракова Ирина к. Портфель представляет собой совокупность стратегических единиц бизнеса СЕБ предприятия. Целью портфельного анализа, который позволяет представить в матричном виде результаты исследования направлений деятельности предприятия, является оценка сбалансированности портфеля ЦУМа и разработка дифференцированных стратегий для различных СЕБ, исходя из общей цели развития предприятия. Инструментом портфельного анализа являются матрицы — модели, сравнивающие стратегическое положение каждой СЕБ организации. Однако их применение ограничено рамками крупных промышленных предприятий. В нашей работе данные модели предлагается использовать при разработке стратегии торгового предприятия. Оценить сбалансированность СЕБ в портфеле. Классифицировать СЕБ по принципу приоритета инвестирования. Разработать стратегии для каждой СЕБ с целью улучшения общего положения предприятия. Сделать выводы о стратегической привлекательности портфеля в целом.

Элементы стратегического управления в промышленно-торговых холдингах

В общем случае, такими факторами являются финансы, управление, производство, сбыт, маркетинг, кадры. Оценки по шкале проставляются независимо друг от друга руководителями среднего звена предприятия и ведущими сотрудниками, обладающими достаточной информацией, и отражают соответствие существующих параметров требуемым. Для каждой альтернативы вычисляется средний общий итог, который и отражает степень ее привлекательности для предприятия, по сравнению с другими альтернативами, с точки зрения потенциала предприятия.

Для окончательного выбора конкретной альтернативы предприятием может быть проведен эксперимент. Экспериментальной проверке поддается очень многое. Например, экспериментом может быть проверено:

Разработка стратегии развития бизнеса v предприятия v организации нового уникального торгового предложения для существующих клиентов.

Получить биткоины бесплатно Примеры бизнес-стратегий ведущих компаний мира По материалам работ А. Стрикленда . , профессора стратегического менеджмента в Высшей школе бизнеса при Университете штата Алабама В основе управления бизнесом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей.

Процесс выработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса. Другими словами, стратегия означает выбор компанией пути развития, рынков, методов конкуренции и ведения бизнеса. Если стратегическое видение определяет будущий образ компании, то миссия описывает деятельность компании в настоящее время:

. : , Пепперс Д. Управление отношениями с клиентами: Как превратить базу ваших клиентов в деньги; пер.

Купить дипломную работу по финансам и кредиту: Разработка стратегии развития торгового предприятия на примере предприятия «А-Клаб». Низкие .

Управление реализацией стратегии и контроль ее выполнения Формирование стратегических целей и принятие стратегический решений развития торгового предприятия Методы разработки стратегии торгового предприятия Сущность стратегии торгового предприятия и принципы ее разработки Стратегическое управление в системе менеджмента торговых предприятий Лекци 8.

Вопрос 1. Управление торговой деятельностью не может сводиться только к принятию текущих управленческих решений по отдельным ее аспектам. На современном этапе все большее число торговых предприятий осознает необходимость перспективного управления хозяйственной деятельностью. Эффективным инструментом перспективного управления деятельностью торгового предприятия выступает его стратегия. Стратегия торгового предприятия представляет собой разработанную комплексную программу всех основных направлений его перспективного развития на основе формирования долгосрочных целей его хозяйственной деятельности, выбора наиболее эффективных путей их достижения, предусматриваемых методов корректировки форм использования его внутреннего ресурсного потенциала при изменении условий внешней среды.

Разработка стратегии развития на примере торговой организации ООО"Урал Ингредиент"

Сущность и виды стратегий развития предприятия, алгоритм выбора стратегии развития. -анализ, характеристика макро- и микроокружения фирмы. Цели предприятия при выборе новой стратегии развития. Анализ конкурентной ситуации по методике М. Миссия, цели и принципы ОАО"Связной". Анализ рынка:

В ранний период зарождения российского бизнеса, одной из самых Основное назначение стратегии – создание комплекса конкурентных преимуществ .. формирование позитивного имиджа компании и торговой марки в СМИ.

Горизонтальная интеграция 3. Конгломератная диверсификация Интенсивный рост используется в том случае, если предприятие не до конца использовало возможности своих товаров и рынков. При этом выделяют три основные разновидности интенсивного роста. Глубокое внедрение на рынок состоит в поиске путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью инструментов и методов эффективного маркетинга и средств стимулирования сбыта снижение цен, скидки, подарки и другое.

Для торговой сети временное снижение цен является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия [1]. Расширение границ рынка заключается в попытках увеличения сбыта товаров благодаря внедрению существующих товаров на новые рынки открытие новых торговых точек, формирование имиджа.

Совершенствование товара фирмы заключается в увеличении сбыта за счет усовершенствования существующих товаров торговых точек для существующих рынков например, изменение формата магазина. Использование стратегии интеграционного роста возможно в тех случаях, когда прочны позиции в сфере деятельности предприятия, и когда оно может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали.

В настоящее время многие региональные сетевые торговые предприятия входят в агрохолдинги, которые, в свою очередь, включают в свой состав производителей, переработчиков, торговые точки и торговые точки, выкупленные у конкурентов.

Разработка стратегии коммерческой деятельности торгового предприятия

Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии розничных торговых предприятий. Сущность и общая характеристика стратегий маркетинга торговых предприятий 5 1. Методологический подход к разработке маркетинговой стратегии.

Разработка стратегий и концепции развития предприятия . Наибольшую пользу извлекают торговые предприятия, применяя модель БКГ к.

Статья в формате Для успешного функционирования и развития торговых организаций в рыночной экономике требуется соответствующий подход для формирования их конкурентной стратегии. Стратегия и политика организации являются инструментами развития и существования предприятия в непредсказуемой и постоянно меняющейся внешней среде, когда не всегда возможно ориентироваться на заранее четко сформулированную программу действий. Между конкурентной стратегией и конкурентной политикой организации существует тесная взаимосвязь.

Стратегия предприятия подчиняется нормам и принципам его политики, в то же время из стратегии могут быть выведены принципы и нормы, служащие для достижения стратегических целей. Следовательно, можно говорить о стратегически определенной политике предприятия. В каждой торговой организации процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа: Общая стратегия организации формируется высшим руководством.

Разработка общей стратегии решает две главные задачи: Конкурентная стратегия организации должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения.

Формирование конкурентной стратегии предприятия малого бизнеса на примере ООО"Торговый Дом Люксор"

Соответственно объектом исследования в данной дипломной работе будет торговая компания, а предметом исследования будет стратегия, которая будет формироваться, и реализовываться в рамках данного предприятия. Большинство организаций исторически рассматривали информационные технологии, как вспомогательную функцию, стратегию развития которой было трудно понимать и принимать на уровне бизнес руководителей.

Однако общее повышение осведомленности руководителей нового поколения в вопросах информационных технологий, а также все большая зависимость деятельности организаций и бизнес-процессов от использования привели к тому, что стратегия в области информационных технологий сегодня рассматриваться в контексте долгосрочных планов и стратегии деятельности организации в целом.

Для успешной разработки и реализации стратегии, нужно выбрать основу.

Разработка стратегии развития торгового предприятия. ап от 70% только 3 главу. Нужно в 3 части разработать стратегию открытия Отделов в.

Коэффициент рентабельности основной деятельности Необходимо показать в динамике развитие материально-технической базы, оценить ее с позиций соответствия требованиям, установленным нормативам, выделить положительные и отрицательные тенденции ее развития, показать, насколько эффективно она используется. Нужно рассмотреть качественный состав кадров, занимающихся коммерческой работой, оценить их способность к работе в сложных экономических условиях, выделить роль личности руководителя в обеспечении коммерческого успеха предприятия, определить, насколько эффективна система стимулирования коммерческого аппарата предприятия.

Оценивая уровень управления предприятием, следует определить структуру аппарата управления лучше представить ее в виде схемы , дать оценку ее оптимальности. Особое внимание необходимо обратить на построение коммерческого аппарата, отметить, насколько оно рационально. Итогом оценки действующей коммерческой стратегии являются выводы о том, насколько она обеспечивает конкурентоспособность предприятия на рынке и предотвращает его финансовую несостоятельность банкротство.

Анализ состояния торгового предприятия и его конкурентного статуса параграф 2. -анализ предполагает исследование сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз при ведении коммерческой деятельности на рынке. Использование техники -анализа дает возможность получить комплексную оценку состояния торгового предприятия. При этом следует оценить, насколько действующая стратегия обеспечивает увязку внутренних возможностей предприятия и внешней среды, в которой ему приходится работать.

При проведении -анализа к сильным сторонамнужно отнести то, что изучаемое торговое предприятие делает лучше, чем другие, или то, что принесло ему наибольший коммерческий успех:

Основы бизнес-стратегии для предпринимателей